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事例 ・ 実績CASE

CASE01抜本的な見直しで、獲得単価大幅削減!

抜本的な見直しで獲得単価大幅削減!

【都内3院・美容外科】
数年前より紙媒体の反響が減ってはいたが、ネット広告は効果があり広告予算も徐々に増やしていたが、次第にネット広告の反響も悪くなりどうすれば良いかを悩んでいました。そこで、院長自らホームページを制作する会社や広告の代理をする会社ではなく、「集患・増患(売上拡大)を専門としたマーケティング専門会社」を探し、当社にご連絡を頂きました。まずは、現状のボトルネックを分析し、年間のプロモーションプランを策定、メイン対策にSEMを選定しました。また、紙媒体は抜本的に見直しを図りました。しみ、しわ、たるみ治療での集患にロックし実践的なwebマーケティングを行った結果、当初、新患獲得単価が35,000〜40,000円位だったものが、開始3カ月後に新患獲得単価が約18,000円弱。6カ月後に13,000円、12カ月後には7,000円に劇的に変化することに成功。来院キャンセル率も25%から13%まで抑えることに成功しました。

新患獲得単価
以前
40,000
3ヶ月後
18,000
6ヶ月後
13,000
12ヶ月後
7,000
サービス
SEM
課題抽出と解決策考案
広告プランの策定・実行・分析・検証
年間プロモーションプランの策定

CASE02予約獲得単価約80%削減!

新患獲得単価8割減!

【都内・美容皮膚科】
総合的な肌治療、コース契約をメインとしているため契約単価は高いクリニック様。当初、お知り合いの方がWebに詳しくリスティング広告を展開されており、予約獲得単価が8万円前後で良いのか悪いのか判断がつかない状況でしたが、できれば売上高広告費比率を下げたいとご相談を頂きました。当社にて現状分析(SWOT分析・3Cなど)を実施し、クリニックの強みをより尖がらせ、価格ではない部分での市場競争力を高めるご提案をさせて頂きました。契約単価を落としたくないため、単発施術のキャンペーン誘因ではなく、総合肌施術のお試しコースプランを作り、ターゲットを絞った運用を実施。開始1ヶ月で獲得単価を40,000円まで引き下げ、更に日々の分析と改善を繰り返すことで、3ヶ月後には13,000円まで劇的に変化することに成功しました。戦略的webサイト構築、成約率にこだわったLP制作、CPC広告、比較メディア対策、GPS広告などを実施致しました。

予約獲得単価
以前
80,000
1ヶ月後
40,000
3ヶ月後
13,000
サービス
SWOT分析
3C
広告プランの策定・実行・分析・検証
戦略的webサイト構築
成約率にこだわったLP制作
比較メディア対策
CPC広告
GPS広告

CASE03LPへの送客単価50%減!

LPへの送客単価50%減!

【都内・美容皮膚科】
新規開院時のサイト制作からプロモーション施策まで来院促進に向けた対策を一から実施致しました。注入系とマシンをつかった施術がメイン。注入系は一人当たりの売上単価は高くないため、当初広告予算は月間50万円からスタート。主にネットマーティングに予算を配分、ターゲット、エリアを絞り予約成約率(CVR)にこだわった広告展開を実施しました。LP(広告用ランディングページ)への送客単価も初月@250円から3ヶ月目@120の50%減で送客、開院4ヶ月目には広告予算200万円に対し売上1,800万円を超え、売上高広告費比率10%前後に成功しました。クリニック新規開設展開中です。

  • LPへの送客単価
    初月
    @250
    3ヶ月後
    @120
  • 開院4ヶ月後
    広告予算
    200万円
    売上
    1,800万円
    売上高広告費比率
    10
  • サービス
    課題抽出・解決策考案
    広告プランの策定・実行・分析・検証
    戦略的webサイト構築
    プロモーション施策

CASE04初月予約150件以上、来院率89%!

施策実行初月に予約150件以上、来院率89%!

【都内・美容皮膚科】
開院6カ月目からwebマーケティング全般のご支援をさせて頂きました。6カ月間いろいろネット広告を実施したが、反響が悪い、来院率・キャンセル率が高い、来院されてもトライヤルだけで次に繋がらない…といった課題があり、ご相談の連絡を頂きました。現状分析を行い、クリニックサイト、施術メニュー、価格設定など競合との差別化を明確にし、抜本的に一から立ち上げ直すことを提案。どう見せるかといった「見せ方」にこだわり対策を実施。まず初月は来院数を確保することを重視し、広告予算200万、予約件数150件での広告プランを策定、実施。初月実績値として予約150件を上回る結果。来院率89%、売上高広告費比率17%と損益分岐を大きく超えるとに成功しました。

  • 初月広告予算
    200万円
    目標予約件数
    150
  • 施策実行後
    予約件数
    150件以上
    来院率
    89
    売上高広告費比率
    17
  • サービス
    課題抽出・解決策考案
    広告プランの策定・実行・分析・検証

CASE05施策実行後、売上高190%増!

施策実行後、売上高190%増!

【都内・美容皮膚科】
しみ・しわ・たるみ治療をメインとしている美容皮膚科様。しみ取り治療での集客を実施していたが、初回価格を下げての予約獲得では契約単価が上がらず売上が伸び悩んでいました。但しある程度来院数は確保していきたいとのご要望でしたので、まずは「マッサージピール」など旬な治療をフックにした広告展開を実施(約50万円予算→予約110件程度)。またリフトアップ系施術では月200万円のご予算、獲得単価23,000円~18,000円。月広告予算300万円、売上1,200万円から月広告予算500万、売上3,500万と劇的に変化。新治療としても医療アートメイクをご提案から立ち上げ、プロモーションを実施。主にGoogle広告、SNS(instagram,facebook)を活用し獲得単価4,000円~6,000円で展開中です。

  • 以前
    広告予算/月
    300万円
    売上
    1,200万円
  • 施策実行後
    広告予算/月
    500万円
    売上
    3,500万円
サービス
課題抽出・解決策考案
広告プランの策定・実行・分析・検証
プロモーション施策
SNS広告